NLP Anker
NLP Anker - Definition
Ein Verfahren, durch das ein beliebiger Reiz external oder internal, mit einem Verhalten verknüpft wird. Der Anker (Reiz) löst automatisch ein Verhalten aus.
Anker können natürlich auftreten oder mit Absicht gesetzt werden.
Die Verknüpfung eines Reizes, z. B. das Berühren an der Schulter mit einer inneren Stimmung (z.B. Freude), um durch Auslösen des Ankers einen gewünschten Zugang zum Erleben zu generieren.
| Ich wende diese NLP Technik gerne bei Kunden an, die sehr wenig Zuversicht haben, da sie befürchten, dass sie niemand einstellen wird. Ich nutze dann visuelle oder auditive Anker. Bei Kinästeten ankere ich mit einer sehr energetischen Bewegung um ihrem Repräsentationssystem möglichst gerecht zu werden. Von einer taktilen Verankerung sehe ich in der Arbeitsvermittlung ab, da ich es nicht angemessen finde, den Kunden zu berühren. | 
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NLP Anker Beispiel aus der Praxis
Der Kunde hat nach eigenen Angaben nur negative Erfahrungen mit der Agentur gemacht. Durch Metamodellfragen erarbeite ich Ausnahmen heraus, in denen der Kunde zufrieden war. Ich betone dann noch mal: „Es gibt also Situationen in denen sie mit der Agentur zufrieden waren und vielleicht merken sie, dass sie auch von mir Unterstützung bekommen.“ (siehe Miltonmodell).
Zeigt der Kunde in diesem Moment eine Misch- oder Versöhnungsphysiologie, ankere ich diesen Zustand, indem ich z.B. den Kopf für einen kurzen Moment schräg halte, oder ein Wort in einer besonderen Betonung anbringe. Im Folgenden kontrolliere ich, ob der Anker sitzt. Ist das der Fall, wiederhole ich den Anker bei Angeboten meinerseits, um bei dem Kunden eine lösungsorientiertere Grundstimmung zu fördern.